耐克公司在斯蒂芬·库里身上犯了一个代价高昂的错误,损失了140亿美元!
除了达到专业水平,任何运动员的梦想都是得到一个强大的运动品牌的赞助。当然,我们谈论的是阿迪达斯和耐克,但耐克是美国领先的体育品牌。他们与勒布朗·詹姆斯、凯文·杜兰特、老虎·伍兹和克里斯蒂亚诺·罗纳尔多都签有合同。其中一些球员甚至在退役后还与耐克签订了终身合同。NBA顶级球员之一斯蒂芬·库里(Stephen Curry)不希望和耐克在一起。到底是什么原因呢?
对耐克来说,签下库里本来不应该是一个艰难的决定。他已经和耐克建立了很多联系,包括他的教父格雷格·布林克(Greg Brink),他曾在耐克工作。库里在整个大学生涯中都穿着耐克的运动鞋。
在第7顺位被选中后,签下库里是很有意义的。事实上,没有人会怀疑库里会在他的鞋上佩戴swooshes来开始他的NBA职业生涯。
耐克一开始就签下史蒂芬·库里(Stephen Curry),这份为期四年的合同将持续到2013年。巧合的是,2013年正是库里点燃NBA之火的一年。
2013年,库里在麦迪逊广场花园球场拿下职业生涯最高的54分。那年他还创造了单赛季三分球记录。你可以说这是他突破性的一年,他在穿着耐克的时候做到了这一切。
但是,只有耐克重新签下他这一切才有意义,对吧?
与耐克的合同一到期,库里就可以自由听取其他品牌的宣传。但是耐克仍然有权利与库里的出价相匹配。
耐克团队在奥克兰万豪酒店与库里和他的父亲、前NBA球员戴尔库里(Dell Curry)会面。那是勇士队训练的地方。
耐克的结构是独一无二的。他们有你所说的运动员梯队,顶级运动员接受特殊待遇。这些运动员包括科比·布莱恩特、凯文·杜兰特和勒布朗·詹姆斯。
从发布会一开始,就连戴尔·库里(Dell Curry)也明白,他的儿子不是耐克的顶级球员。事实上,他还差得远呢。这对库里来说已经是一个有趣的信号,尽管他已经为这个品牌效力多年。
接下来发生的事情令人震惊……
遗憾的是,耐克的展示效果不佳。他们让库里看起来只是他们计划中的事后诸葛亮,因为他们已经有了三名主要球星。然后,他们做了一件库里和他的父亲不能忍受的事。
库里的父亲说,耐克“不小心”把库里的名字读错,这是对库里不敬的第一个表现。他们没有叫他Steph-En,而是叫他Steph-On。更糟糕的是,房间里没有人纠正这个人!
这可能很糟糕,但这并不是库里离开耐克的原因……
随着会议的继续,很明显耐克并不像其他运动员那样重视库里。耐克给了年轻的,未经证实的球员,如安东尼戴维斯和凯里欧文青年发展营,而不是库里。这伤害了库里。
有机会帮助年轻球员成长对他来说意义重大,因为他可以在很多参加训练营的球员身上看到年轻的自己。他年轻的时候参加过夏令营,希望有机会回馈给孩子们和社区。
很明显,库里在耐克身上得不到他想要的东西……
那么是耐克没有足够的空间?
也许耐克只是没有给库里更多的空间。凯里欧文是一个很有前途的球员,他打着同样的位置,他带着一种耐克可能更喜欢的不同类型的swag。
无论理由是什么,没有什么可以为耐克在球场上犯下的另一个错误开脱。这可能是体育营销史上最大的错误。
当你在做报告的时候,最好仔细检查你要展示的信息。耐克显然没有对库里这么做。在其中一张幻灯片上,凯文·杜兰特的名字还在上面,因为他们给他看的是同一张幻灯片,但是他们忘了改。
在那一刻,库里和他的父亲完全停止了倾听。尽管如此,在所有这些不尊重之后,耐克还是厚颜无耻地向库里提供了一份250万美元的合同。
当然,库里认为他的价值远不止这些。