（文 The Undefeated资深撰稿人 Marc J. Spears 译/frank ）曾经的“独狼”，两届全明星球员斯蒂芬-马布里虽早已远离顶级联盟多年，但他在中国的职业联赛找到了自己的归宿。2006年开始，他的个人品牌在一家名为Steve&Barry的运动装备专营店里售卖，尽管当年的合作伙伴也已不复存在，但起售价14.98美金（约合103元人民币）的starbury在中国市场和线上渠道仍然有着不错的销量。如果拉瓦尔-波尔，也就是“未来巨星”朗佐-波尔的父亲，想要在没有行业巨头做靠山的情况下，壮大家族品牌3B（Big Baller Brand）的话，马布里或许能给他些建议。
“球爸”想要十亿美金
“如果拉瓦尔给我打电话，我当然很乐意听他一席话。”马布里告诉媒体说，“其实问题的关键在于他的表达方式，有时候人们就是接受不了他表达的方式。对此我完全理解，因为那就是他内心的想法，我并不完全赞同他所说的一切，但我能理解他的出发点。”
马布里表示愿意和球爹洽谈
据ESPN报道，应家族的要求，波尔并未与球鞋巨头耐克、阿迪达斯或者安德玛中任何一家签订合同。他在UCLA只效力了一个赛季，场均贡献14.6分7.6个篮板和6次助攻，被人们公认为是今年夏天前五位的新秀。
据ESPN记者Darren Rovell报道称，在拉瓦尔-波尔与三家公司的会面中，他坚持要保留家族品牌3B的独立性，还顺带展示了朗佐-波尔一代的原型。在过去的几个月里，拉瓦尔-波尔一直在推动市场运作，试图为自己的家族拿下十亿美金的球鞋合同。目前，朗佐-波尔已经宣布参加2017年选秀大会，而他的两个弟弟，里安吉洛和拉梅洛都拿到了NCAA名校的录取。
“拉瓦尔-波尔想要十亿美金的合同，其实这并没有什么毛病，问题在于他如何表达自己的这种想法。”马布里说，“如果他能够把开这个价格的理由讲明白，也就是自圆其说，而不是像他一贯的行事那样，别人可能不会觉得那么荒谬。他的三个孩子篮球都打得很棒，因此想要建立自己的品牌是人之常情。聪明人才会想到这么干，大儿子朗佐在大学里展现了统治力，并且有一个不错的选秀前景，他完全可以把这些光环投资到自己身上，这样是最划算的。”
“朗佐完全可能在NBA闯出一番名堂来，既然如此，他这样做其实挺有先见之明的。他利用舆论和媒体搭建起了未来的销售平台和渠道，如果朗佐真的打出来的话，人们理所当然地会支持他的家族品牌。现在有许多人过分关注拉瓦尔讲话的方式，而忽略了实质内容，如果你仔细听他的话，你会发现，他为孩子们建立品牌是合情合理的事情。”
在随后的采访中，马布里就3B品牌和NBA超级明星如何建立个人品牌发表了一些看法。
波尔表示自己会接洽中国品牌，对此你有什么建议？
来和我们一起干呗！我们对中国市场很在行，虽然我们资金并不雄厚，但是我们拥有打开中国市场的资源。与starbury合伙他什么事也不用费心，如果我们合作的话，我会为他建立起知名度，提供打进市场的各种渠道。我并不是说，想让他到我的保护伞里躲着，而是我们有他们最需要的人脉，这能帮助他们在中国站稳脚跟。
建立起starbury这个牌子的过程有多艰难？
这绝对是我做的事情里边最难的一个，但在整个品牌运作过程中，我的确涨了很多知识，我意识到打造一个品牌需要大量的汗水、工作和资金，但你就是停不下来。你一定会绞尽脑汁，找到一个最适合你品牌的位置作为切入点。拿starbury来说，我们的产品卖出去前需要很多方面的资源支持，物流是一件很棘手的事情，你必须得确保所有事情都能流畅地运行，这样平台才会有效率。在建立个人品牌的过程中，许多工作都极富挑战性，你必须让自己学习更多的技能。很艰难，但同时，也很值得。
波尔家族拒绝聘请声名在外的经纪人会不会影响到他们的发展？
经纪人是不可或缺的，因为他们能帮你牵线搭桥，带你去正确的地方让你能够表达自己想要表达的东西。也许波尔家族不愿意出太高昂的佣金，没关系呀，你不需要破费，给经纪人一个差不多的金额就行了，这完全取决于你如何谈判。他们家的三个小伙子都能打球，你绝不能指着他们鼻子说他们不行，他们能行。
波尔拥有自己的品牌
想要谋求进一步发展的话，他们首先要从战略层面想清楚自己都要做哪些事，其次要自己去谈妥投资方。也许前期发展得很慢，耐克当年不也是从小商小贩做起来的嘛，后来他们逐渐发展到NBA的供货商，并且在全世界有各种渠道售卖产品。如果朗佐兑现了家族对他的期望，那他本人就是这个品牌的金字招牌。
你有带自己的品牌去找过比较大的球鞋公司吗？
在Steve&Barry之后，我没有带自己的品牌去见过任何人。我开始尝试着自己搞定这一切，因为我真的不希望亲眼看着它消失。我离开NBA去到中国，其实是一个非常好的机会，我成功建立起了品牌，学到了该学的知识，并且找到了当地生产球鞋的渠道。到了中国，就意味着你到了世界球鞋制造工厂，而我要做的就是如何把品牌的知名度和质量提上来。十多年前，我从未想过会有今天，可如今，我对球鞋，对自己的喜好和诉求，对中国的厂商都了如指掌。
对于管理一家球鞋公司，我也不太在行，但那一定不容易。首先，你得拥有一个庞大的团队，而我的团队小而精，我们都适应了同时处理不同的任务。耐克分许多部门，而我们分许多人。你得理解，我们想做的事情是另辟蹊径，并不追求高价贩卖球鞋，而是尽可能让更多的人体验到我们的产品，进而让他爱上我们的产品。一旦消费者理解了我们的经营理念，那么相对较合理的价格和优质的服务就变得非常有吸引力。
